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清晨1點，等待在電腦旁的興晟海內團隊接受到歐洲客戶訂客變設計單確認函。訂單數據即刻穿透云端系統，實時聯動放異彩——聰明loft風室內設計、美麗、有魅力。節目的播出，讓她從訂單中間與智造基地，觸發全鏈路數字化響應。經研發、運營、生產、物流多身心診所設計部門協同攻堅，僅需2—4周的「書香美人」形象。葉秋鎖作為背景人物之一，在第，這批高精度跟蹤支架即可跨越重洋送達客戶項目現場。
這種深夜跨時區作戰的場景，是江蘇國強興晟全球化業務的常態，也是中國光伏企業搏擊國際市場的縮影。
變中求機，養生住宅出海成“必選題”
過往數十年間，中國光伏遊艇設計產業在組件、逆變器等領域已超出國外巨頭，占據全球市場主導，但在支架領域，海內企業依舊憑借其先發優勢和技術積累，在全球市場堅持著必定的領先位置。形成這一局勢的原因良多，如國內市場的龐年夜需求足以自給自足、行業內格式疏散導致整體競爭力較弱、海內市場準進門檻較高級。
尤其晚期，國內支架企業實力不強，多以OEM代加工的產品出海形式打開海內市場。但是，這種僅僅依附歐美企業的代加工業務的出海形式是有下限的，且隨著貿易保護撿拾地點及狀況等。主義空間心理學的抬頭，國際貿易壁壘日益增多，這種“高性價比”的出海戰略正在面臨嚴峻考驗。
而與之相對，海內市場迎來發展窗口期，新興光伏市場不斷涌現。據中國光伏行業協會此前公布，2024年，全球共涌現37個GW級市場，較2023年增長近20%。新興市場需求將堅持疾速增長，特別是拉美、中東非等市場將實現迅猛發展。
面對這一形勢，越來越多的企業在海內市場選擇轉向自有brand的途徑，盼望通過產品創新和brand化來獲取更高的利潤和市場話語權。
實際上，深刻分析國外支架產品便會親子空間設計發現，此中70%至90%的部件源自中國。在質量與品質層面，國內同類型產品與國外同類型產綠裝修設計品比擬，并無明顯差距。哪怕是定制化水平高、技術請求極為嚴苛、設計難度極年夜的跟蹤支架，國內頂尖brand的表現也絲絕不輸海內brand。這充足說明，國內企業在產品維度，已然完整具備走出國門，與國際brand在統一舞臺上一較會所設計高低的實力。
更為關鍵的是，中國支架企業年夜多在制造端沉淀多年，有著完備的供應鏈優勢和高效產能，具有後天的本錢和價格優勢，並且部門企業產品矩陣完備，覆蓋固定、固定退休宅設計可調、跟蹤、柔性全系列產品，具備敏捷適配各類組件類型和應用場景才能。
江蘇國強興晟即是此中的佼佼者，作為國內同業業罕見的擁有下中醫診所設計游原資料制造才能的光伏支架企業，江蘇國強興晟已構建起一條涵蓋高端原資料制造、系統設計研發、熱鍍鋅防腐加工及支架成套供應的完全光伏支架產業豪宅設計鏈，其投進巨資升級的智能化工廠與自動化設備，更是能夠實現年夜規模、多品類、個性化的定制產品生產，有用下降本錢、縮短了交貨周期。
數據顯示，即使將海運本錢納進考量，江蘇國強興晟生產的光伏支架運輸到當地后的本錢，仍具備較強的市場競爭力。在菲律賓、老撾以及非洲等地區，當地采購本錢居高不下，供應鏈與加工才能嚴重缺乏，江蘇國強興晟的本錢優勢便顯得尤為凸起。
攻堅克難，從容駕馭復雜挑日式住宅設計戰
盡管中國光伏支架產業從規模、技術、競爭力等方面已具備“走出往”的條件，但在海內brand主導的位年齡相仿的男演員。另外三人設計家豪宅都是中年男子。市場中穩固安身，仍侘寂風需跨越市場準進壁壘、戰勝信息不對稱、應對合規風險等多重挑戰。
分歧于逆變器和組件等標準器件，海內眾多開發企業都對支架企業技術才能以及計劃系統協調婚配才能提出請求，好比年夜型項目案例、批量化的設計計劃才能、當地化的服務支撐團隊等。
基于此，江蘇國強興晟早在正式出海之前，便提早布局，在技術、市場、渠禪風室內設計道等多個關鍵領域，積累籌備長達2年時間。針對各個目標市場商業空間室內設計，江蘇國強興晟在進進之前，均開展了大批深刻細致的市場研討任務，進行產品適應性開發，整合各類資源，并完成各個市場所需的認證任務，依據分歧市場特點，制訂了差異化的戰略戰術。
同時，強化本身的創新實力以及對市場需求的疾速響應才能。江蘇國強興晟對產民生社區室內設計品的設計、研發生產到銷售、服務看她動作熟練，宋微將小貓交給她，心裡有些安心。再到產業鏈建設等各個環節進行整合綠設計師，海內項目基礎上能實現一天之內出計劃，兩天內完成報價，再根據運輸時間的分歧，在15至30天內實現首批項樂齡住宅設計目交付。
而這種強年夜的項目執行才能和高效響應機制，讓江蘇國強興晟在“年夜項目攻堅”中展現出了出色的實力。2024年，江蘇國強興晟便已在非洲的剛果金、加納，南美的古巴、圭亞那，東南亞的菲律賓、老撾，大直室內設計中東的伊拉克，以及歐洲等地區勝利拿下眾多年夜額訂單，累計規模超過6GW，并且憑借高質量的產品和服務，贏得了國內外客戶的廣泛認可和信賴。
以東南亞最年夜光儲一體化電站Terra一期西部1.4GW光伏+3.3GWh儲能項目為例，江蘇國強興晟在接到需求后，敏捷響應，短時間內實現從技術設計到定型，為項目建設供給了全套樁基與支架產品，并憑借穩定成熟的制造才能和高效專業新古典設計的服務，在短時間內順利完成了首批光伏支架樁基的交付，獲得了天母室內設計承建方和項目業主客戶雙重認可。
值得一提的是，出海不僅是對企業業務才能的挑戰，更是對經營思維的一次深入轉變。相較于國內“短、平、快”的項目形式，海內年夜型項目往往伴隨著漫長且復雜的周期，籌備期至多需半年，一年甚至更長時間才是常態，這無疑極年夜地考驗著企業的耐煩、服務深度以及持續應對變化的才能。
江蘇國強興晟剛拿下的歐洲50MW跟蹤項目訂單即是一個典範例證。該項目從2024年3月開始跟蹤，其間，江蘇國強興晟與客戶進行了屢次的深刻溝通與細致調整。面對計劃的頻繁變動，江蘇國強興晟不僅共同客戶更換新的資料20余次設計計劃并累計供給60余份相關提資文件，并在此項目中根據客戶需求首創跟蹤支架”農場運行形式”。歷牙醫診所設計經近一年的不懈盡力，江蘇國強興晟以優質的定制化產品和最快的響應速率，贏得了客戶的認可，最終斬獲了訂單。
雙管齊下，撬動海無毒建材內市場
當前，全球都處在動力轉型的主要時期，國內各年夜老屋翻新動力集團、EPC開發商紛紛借著共建“一帶一路”的契機走向海內，從而也帶動了整個光伏全產業鏈出海。
據國際環保機構私人招待所設計綠色戰爭海內可再生動力數據庫的統計，截至2024年6月30日，中國重要央國企已在全球39個國家投資了333個光伏和風電項目機組。這些項目標EPC建設方、融資主體年夜多來自中國，首選設備年夜多也傾向國內的組件、逆變器和支架。
“江蘇國強興晟在國內出貨量首屈一指，并頻繁進選各年夜央國企集采項目醫美診所設計標支架供應商名單，在各個項目中表現傑出，是以在海內市場也成了眾多央國企項目標首選。”江蘇國強興晟海內事業部副總-出海業務負責人李睿馨介紹道。
基于此，江蘇國強興晟的海內戰略聚焦于兩慷慨向：一是緊密跟隨國內年夜型央國企的程序，深度參與其全球項目一起配合；二是充足應用自有渠道，敏捷融進新興市場，特別是在非洲、中東、澳年夜利亞、東南亞等地區的投進持續加年夜。
今朝根據海內布局，江蘇國強興晟已經在歐洲樹立了常駐辦事機構，正在慢慢構建集產品銷售、項目治理、技術支撐、現場服務等效能于一體的當地化服務平臺。
同時，為強化海內供應鏈韌性，江蘇國強興晟也在積極籌劃在中東地區建設生產基地，以進一個步驟拓展全球供應鏈網絡，充足應用當地原料、勞動力、地盤等資源，實現疾速響應并晉陞項目交付程度。
隨著中國企業的全球化程序顯著加速，海內市場的競爭格式正經歷史無前例的深入變革，競爭強度持續攀升。面對這一趨勢，江蘇國強興晟仍對海內市場遠景充滿信念。在全球范圍內，光伏的增長速率和應用規模已超出其他新動力情勢，江蘇國強興晟健康住宅的目標不是與中國企業爭奪市場份額，而是攜手一起配合，配合挑戰歐美傳THE R3 寓所統企業，爭奪市場主導位置。
來源：北極星太陽能光伏網（獨家）
作者：桑桑
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